El marketing tradicional – también conocido como Medios Offline u Outbound Marketing – sigue siendo primordial para la relevancia de una marca frente al mercado. Los medios off incluyen la TV, vallas publicitarias, periódicos, revistas, radio, folletos, eventos, entre otros. El objetivo es impactar a diferentes tipos de públicos y atraer nuevas personas.
El Outbound Marketing debe estar presente en la planificación estratégica de la marca, así como el Inbound Marketing – que garantiza la presencia online del negocio. Una estrategia exitosa pasa por la integración de ambos medios, online-offline.
Descubre, en este artículo, las ventajas competitivas de los medios tradicionales frente a la competencia, su importancia estratégica para el negocio y cómo aplicarlos en el segmento de franquicias. ¡Sigue leyendo!
Medios off: ¿qué son y cuáles son sus beneficios?
¿Ya oíste hablar de DOOH? La sigla, en español, significa Medios Digitales Out of Home y se basa en el uso de pantallas digitales para exhibir contenidos, anuncios, entre otras informaciones. Un ejemplo popular de DOOH es la Avenida Times Square, en Nueva York/EE. UU. Times Square alberga pantallas digitales con los más variados tipos de anuncios, además de ser un punto estratégico para la publicidad tradicional.
Los medios tradicionales abarcan cerca del 60% de la población económicamente activa en Brasil, según una investigación publicada por el periódico Estado de S.Paulo. Las proyecciones para el mercado apuntan a generar ingresos de US$ 5 mil millones hasta 2022. Esto indica la potencia de los medios off, incluso con los medios online en evidencia. Ambos deben complementarse, es decir, la inversión en los medios tradicionales no anula la importancia de la presencia de la marca también en el universo online. Conoce los beneficios del Outbound:
- Impacto: además de abarcar diferentes tipos de públicos, los medios off tienen la ventaja de no ser ignorados por el consumidor – ya que en el universo online existe la opción de bloquear o “saltar” los anuncios.
- Alcance: los medios tradicionales son omnipresentes, lo que significa que pueden estar en varios lugares al mismo tiempo – aumentando el alcance de esa comunicación y fomentando un mayor reconocimiento de marca.
La inversión en este tipo de estrategia sigue siendo potente, incluso después del surgimiento de Internet y sus formatos. El Outbound Marketing potencia el reconocimiento de marca y puede utilizarse para generar curiosidad, reconocimiento y potenciar el argumento de venta del producto o servicio. Un consejo: si tu segmento es del rubro alimenticio, las vallas publicitarias y los comerciales de TV tienen un fuerte atractivo comunicativo.
Los medios off y el mercado de franquicias
En el segmento del franchising, el franquiciado firma un contrato que contiene toda la información sobre el derecho de uso de la marca, lo que incluye también la publicidad – la inversión en el fondo de Marketing, donde el franquiciado aporta un monto mensual, definido por la franquiciadora, que abarca desde la planificación estratégica de la marca hasta acciones dirigidas tanto en el online como en el offline.
La comunicación en el segmento de franquicias es fundamental y debe ser vista como prioridad por el franquiciado. Las estrategias de Marketing dirigidas al público objetivo y la inversión en campañas on y off son primordiales para el éxito de la marca en el mercado. Invertir en marketing es muy importante, principalmente en lo que respecta a nuevas unidades, donde el reconocimiento de la marca en la región es imprescindible.
Una de las funciones de la franquiciadora es potenciar la comunicación externa de la marca en diferentes plataformas y, así, contribuir al reconocimiento y fortalecimiento de la marca frente al mercado competitivo. Además, el apoyo de la franquiciadora en acciones puntuales de tu unidad es primordial para el éxito de tu negocio.
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