Antes de decidir abrir una empresa, sea una franquicia o no, es necesario considerar diversos factores, como el producto a comercializar, las inversiones necesarias, los cursos que necesitarás hacer para especializarte, el local para una tienda, entre varios otros.
Para abrir una franquicia, además de considerar todos esos factores listados —que son comunes a todo tipo de empresa—, el inversionista debe atender las particularidades de ser franquiciado.
Todos estos detalles constan en la COF, la Circular de Oferta de Franquicia. A continuación, explicaremos todos los detalles sobre este documento.
¿Cuál es la importancia de la COF?
El documento es fundamental tanto para quien desea invertir en una franquicia como para quien desea transformar y expandir su empresa en una red de franquicias.
Por eso, la COF debe ser clara y directa sobre todas sus consideraciones, presentando de forma simplificada toda la información necesaria.
¿Qué debe analizarse en la COF?
La COF regulariza la oferta de la franquicia y debe ser proporcionada por el franquiciante al candidato que está pensando en convertirse en franquiciado. En este documento constan todas las informaciones necesarias para que el inversionista conozca las condiciones propuestas por la franquiciadora.
Desde que la nueva Ley de Franquicias fue aprobada, a inicios de 2020, la COF debe entregarse con aún más detalles. Algunas informaciones que deben constar en la circular son:
- Descripción detallada del negocio, que contiene el historial de la franquicia, los montos a invertir, las actividades que deberán desempeñarse y el perfil ideal para gestionar una unidad.
- Lista con todos los contactos de los franquiciados activos y de quienes la dejaron en los últimos dos años, para que el interesado pueda ponerse en contacto y conocer más detalles sobre el negocio en el que planea invertir.
- Lista de empresas directamente relacionadas con el negocio.
- Balances y estados financieros relativos a los últimos dos años de la franquiciadora.
- Indicación de acciones judiciales relativas a la franquicia.
- Borrador del contrato estándar.
- Especificaciones respecto a la exclusividad territorial.
- Información detallada sobre la obligación del franquiciado de consumir exclusivamente (o no) los productos suministrados o indicados por la franquiciadora
¿Cómo debo analizar la COF?
De acuerdo con la Ley de Franquicias, la COF debe ser entregada al interesado en convertirse en franquiciado con un mínimo de 10 días de anticipación a la firma del contrato. Este período de tiempo está resguardado por la ley con el fin de que el inversionista tenga tiempo de leer y analizar todos los detalles del documento, evitando así sorpresas futuras respecto a sus derechos y deberes.
Algunos consejos para verificar si el contenido de la Circular de Oferta de Franquicias está regularizado y de acuerdo con la oferta de la franquiciadora son:
- Consultar a un abogado para hacer una lectura minuciosa del borrador del contrato y de la propia COF;
- Verificar la situación de las marcas y las patentes ante el INPI (Instituto Nacional de la Producción Industrial);
- Hacer un análisis de los datos financieros de la franquicia a fin de verificar los balances proporcionados sobre la salud financiera del franquiciador y confirmar si tú, como inversor, puedes asumir todos los costos y gastos de la franquicia;
- Contactar al menos a cinco franquiciados y exfranquiciados de tu región para saber cómo es la experiencia del día a día de trabajar con esa empresa y tener más seguridad a la hora de cerrar el contrato.
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